08.07.2024

Какой процент берет риэлтор за продажу квартиры в СПБ

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какой процент берет риэлтор за продажу квартиры в СПБ». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Дополнительные справки

2. Услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры

3. Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

4. Когда возникают разногласия об оплате услуг риэлтора?

5. Как выбрать риелтора без переплат?

6. Как выбрать надежного риэлтора для продажи квартиры?

7. Из чего складывается цена

8. Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется

9. Платим риелтору как, сколько и за что

10. Аренда: тоже стали брать меньше

11. Какой Процент Берут Риэлторы За Продажу Дома 2021 Год

12. Какой вариант расчета с риэлтором выбрать продавцу квартиры?

13. Примерная стоимость по регионам

Риелторы получают доход в виде комиссионного вознаграждения. Его сумма рассчитывается как определённый процент от стоимости продажи или аренды недвижимости. Обычно этот процент составляет от 1 до 5%, но может быть и выше в случае сделок с особо ценными или редкими объектами.

Дополнительные справки

Иногда для совершения сделки могут понадобиться справки из психоневрологическеского и наркологического диспансеров. Иногда их оплачивает покупатель, также возможен вариант по договоренности сторон, в каждой сделке по-разному, цена вопроса — 2 тыс. руб., уточнила Анастасия Ромашова.

«При определенной правовой ситуации (например, свежее наследство или если квартира приобреталась в браке, а сейчас продается) может потребоваться ряд нотариальных заявлений. Например, согласие супруга (супруги) на продажу, или заявление от собственника, других наследников. Все эти бумаги оформляются у нотариуса и стоят в среднем 2–2,5 тыс. руб. Как правило, оплачивает продавец, но, опять же, иногда расход может делиться пополам или быть полностью за счет покупателя», — пояснила юрисконсульт «Миэль».

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы, которые сторона по настоящему Договору оферты не могла ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами, срок исполнения обязательств в соответствии с настоящим Договором отодвигается соразмерно времени, в течение которого продолжают действовать такие обстоятельства, без возмещения каких-либо убытков. К таким событиям чрезвычайного характера, в частности, относятся: наводнения, пожар, землетрясение, взрыв, шторм, оседание почвы, иные явления природы, эпидемия, пандемия, а также война или военные действия, террористические акты; перепады напряжения в электросети и иные обстоятельства, приведшие к выходу из строя технических средств какой-либо из сторон.
Сторона, для которой создалась ситуация, при которой стало невозможно исполнять свои обязательства из-за наступления обстоятельств непреодолимой силы, обязана о наступлении, предположительном сроке действия и прекращения этих обстоятельств незамедлительно (но не позднее 5 (пяти) рабочих дней) уведомить в письменной форме другую сторону.
В случае спора о времени наступления, сроках действия и окончания обстоятельств непреодолимой силы заключение компетентного органа в месте нахождения соответствующей Стороны будет являться надлежащим и достаточным подтверждением начала, срока действия и окончания указанных обстоятельств.
Неуведомление или несвоевременное уведомление стороны о начале действия обстоятельств непреодолимой силы лишает ее в дальнейшем права ссылаться на них как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение обязательств по настоящему Договору.
Если обстоятельства непреодолимой силы и/или их последствия продолжают действовать более 30 (тридцати) календарных дней подряд, то Договор, заключенный на условиях настоящей Оферты, может быть расторгнут по инициативе любой из сторон путем направления в адрес другой стороны письменного уведомления.

Услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры

Прежде чем определить, кто должен оплачивать услуги риэлтора при покупке или продаже квартиры, рассмотрим, что представляют из себя услуги агента при различных сделках.

На первичном рынке недвижимости роль посредника не такая значительная, как на вторичном. Если вы приобретаете квартиру у застройщика, объект еще не находился ни в чьей собственности. У такой квартиры нет истории, а значит времени на ее проверку не потребуется.

Как приобрести квартиру? Иногда у девелоперов есть собственные отделы продаж, куда можно обратиться напрямую. Однако это случается не всегда, к тому же в ряде случаев удобнее будет сотрудничать с риэлтором.

Каковы же его действия в этом случае?

Подобрать подходящую для вас квартиру по цене и конфигурациям;
Выбрать надежного застройщика, чтобы минимизировать риски;
Подготовить документы;
Проследить, чтобы сделка прошла чисто с юридической стороны.

Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

Что конкретно делает риелтор? Он осуществляет поиск подходящих объектов недвижимости для клиента, проводит осмотры, консультирует по ценовому и юридическому аспектам, помогает оформлять документы. Также риелтор занимается продвижением объекта недвижимости на рынке, делая его видимым для потенциальных покупателей.

Риелтору платят за его услуги. В большинстве случаев риелтор получает комиссионное вознаграждение, которое составляет определенный процент от стоимости сделки. Таким образом, риелтору следует стараться продать объект по максимально выгодной цене для продавца или найти недвижимость для покупателя по наилучшей цене.

Кто платит риелтору? Вопрос о том, за что платит риелтор, зависит от соглашения между риелтором и клиентом. В некоторых случаях комиссия может быть оплачена продавцом, в других — покупателем. Иногда комиссия делится между обеими сторонами.

Клиенты часто задаются вопросом, нужно ли им переплачивать риелтору за его услуги. Возможно, кто-то считает, что можно обойтись без риелтора и сэкономить на его комиссии. Однако стоит учесть, что риелтор обладает определенными знаниями и опытом, которые помогают ему успешно завершать сделки. Работа с риелтором может обеспечить более быструю и качественную продажу или покупку объекта недвижимости, а также предоставить контроль над всеми этапами сделки.

Занимается ли риелтор контролем за квартиру? Да, риелтор контролирует процесс продажи или покупки квартиры. Он следит за соблюдением всех сроков и условий сделки, помогает клиенту избежать возможных ошибок и конфликтов с другой стороной.

Таким образом, риелтор выполняет важную роль в сделке с недвижимостью. За свои услуги он получает плату от клиента в форме комиссионного вознаграждения, работая на достижение наилучшего результата для своего клиента.

Когда возникают разногласия об оплате услуг риэлтора?

Если обе стороны подошли к делу грамотно, споров об оплате риэлторской работы возникать не должно. Но специалисты рассказывают, что конфликты часто возникают в таких ситуациях:

Услугу по факту не заказывала ни одна из сторон. Риэлторы часто звонят по номерам в объявлениях и предлагают свою помощь. Многие ошибочно считают, что такие услуги предоставляют бесплатно.
Риэлтор есть только у одной стороны. В такой ситуации продавец считает, что стоимость услуг агента он должен разделить с покупателем и наоборот.
Риэлтор работает одновременно с двумя участниками сделки. В таком случае и продавцу, и покупателю хочется, чтобы за работу платил не он.

Как выбрать риелтора без переплат?

Поиск хорошего риелтора может стать настоящей головной болью, если вы не знаете, какие критерии выбирать для оценки кандидатов. Но есть несколько простых советов, которые помогут вам выбрать риелтора без переплат.

Поиск по рекомендациям. Обратитесь к своим друзьям, коллегам или знакомым, которые уже воспользовались услугами риелторов. Они могут порекомендовать вам проверенного специалиста.
Оценка профессиональных навыков. Обращайте внимание на опыт работы и образование риелтора. Это позволит вам оценить его профессионализм и определить, насколько он сможет помочь вам в продаже квартиры.
Выявление цели риелтора. Важно понимать, какую цель преследует риелтор. Если он хочет быстрее продать квартиру, то вполне возможно, что он согласится на низкую цену и не будет бороться за ваш интерес.
Обсуждение условий сотрудничества. Не забудьте обсудить с риелтором условия сотрудничества, чтобы избежать недопониманий в будущем. Отдельное внимание уделите вопросу оплаты его услуг. Не стесняйтесь задавать вопросы и требовать разъяснений.

Как выбрать надежного риэлтора для продажи квартиры?

Когда вы решаете продать свою квартиру, одним из главных вопросов, который возникает, является выбор риэлтора. Это ответственный процесс, так как качество работы риэлтора напрямую влияет на скорость продажи квартиры и ее конечную стоимость. В этом статье мы собрали для вас несколько советов, которые помогут вам выбрать надежного риэлтора для продажи квартиры.

Ищите риэлтора с опытом работы. Чем больше опыта у риэлтора, тем больше вероятность, что он сможет успешно продать вашу квартиру.
Проверяйте репутацию риэлтора. Вы можете найти отзывы о риэлторах в Интернете, на форумах и в социальных сетях. Также, вы можете обратиться к знакомым и узнать, кто им помогал продать квартиру.
Обсуждайте стоимость услуг заранее. Стоимость услуг риэлтора может существенно отличаться, поэтому имеет смысл обсудить все детали и стоимость заранее.
Выберите риэлтора, который тщательно изучает рынок недвижимости. Риэлтор должен хорошо знать рынок недвижимости в вашем районе и понимать среднюю стоимость квартир, чтобы определить правильную цену для вашей квартиры.

Из чего складывается цена

Есть следующие способы установления стоимости услуг специалистов по недвижимости:

фиксированный. В этом случае при заключении договора с агентством в соглашении указывается сумма, которую специалист получит за выполненную работу;
с установлением процента от стоимости объекта. Обычно такая комиссия не превышает 10 %;
смешанный. В данном случае специалист получает установленные проценты от сделки, а также фиксированную сумму за дополнительные услуги, прописанную в договоре.

Кроме того, стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры (или покупке) может зависеть от следующих факторов:

сложности сделки;
размера недвижимости;
стоимости объекта;
расположения квартиры.

ГК «Экотон» работает на рынке с 1992 года и дорожит доверием клиентов. Вот почему наша компания ведет открытую ценовую политику. Подробная информация о стоимости услуг агентства недвижимости в Ленинградской области и Санкт-Петербурге указана в таблице ниже.

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется

Лично я почти никогда не беру в процентах. Стоимость услуг фиксированная 70, 100, 120 тыс. рублей и прописывается в договоре. И только, когда речь идет об эксклюзивных дорогих квартирах стоимостью от 12 млн. рублей и выше, то можно говорить об 1 % проценте риэлтора со сделки.

Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее — отразили и зафиксировали в соглашении.
Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн. Цена услуг риэлтора «под ключ» 100 тысяч рублей.
Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.
Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

Платим риелтору как, сколько и за что

Во-вторых, покупатель рискует гораздо больше продавца. Если с документами что-то не в порядке, и сделка будет признана недействительной, и именно он останется без крыши над головой и без копейки! Конечно, суд вынесет решение в его пользу, но 10 тысяч рублей в месяц никого не спасут. Кроме того, прежние хозяева могут медлить с физическим освобождением квартиры и с выпиской. На самом деле опасностей довольно много — все перечислять не будем. Главное, что без скрупулезной работы юриста и утонченной дипломатии риелтора здесь не справиться. Без агентства никуда. Вывод: платить должен покупатель.

В общем, способы оплат услуг риелтора бывают разными. Но вы, наверное, хотите задать самый сакраментальный вопрос: «Так сколько?» Отвечаем: в среднем от 3 до 6% от стоимости недвижимости, если агентство устанавливает процентную ставку, но в любом случае не менее 30 тыс. рублей.

Аренда: тоже стали брать меньше

И арендный рынок не остается в стороне от общих тенденций: снижается стоимость найма, размер залога и комиссионные. Напомним, что в «тучные» годы в Москве арендатору приходилось отдавать тройную цену, но сегодня это уже не так. По оценке Константина Манченко (АН «Теремок», г.Пушкино), риелторы берут 30-60% от стоимости месячного проживания, реже – 60-100%. Мария Литинецкая («Метриум Групп») считает, что комиссионные составляют в среднем от 20% до 80% размера ежемесячного платежа.

«Проходной процент на рынке аренды столицы составляет на сегодня не более 50%. Есть, конечно, объявления, в которых размер комиссии указан 100%, но я не представляю, кто в наше экономически сложное время будет платить такую сумму», — высказывает свою точку зрения Никита Орлов (АН LIANA).
Страховые депозиты (залоги) тоже уменьшились, часто и они составляют половину месячного платежа. В Подмосковье аренда дешевле, соответственно, и услуги риелтора стоят меньше, и, кстати, там вообще могут не брать залог.

Какой Процент Берут Риэлторы За Продажу Дома 2021 Год

Возможно, вы удивитесь и даже возмутитесь: «Такие деньги?! Я вот слышал, один мой знакомый вообще 15 тысяч за сделку заплатил!» Не спорим, такое возможно. Вот только хочется поинтересоваться, как прошла сделка, и не было ли потом судебных разбирательств. Не было? Значит, знакомому крупно повезло. Ни одно приличное агентство не станет работать за такое вознаграждение — ведь это означает вести убыточный бизнес. А вот частный маклер может и согласиться. Только он не гарантирует ни юридическую безупречность сделки, ни физического освобождения квартиры, ни выписки прежних владельцев – вообще ничего. И найти его в страшный час «икс» будет труднее, чем поймать золотую рыбку в грязном пруду.

Особый случай – альтернативная сделка, которая представляет собой две сделки, неразрывно связанные между собой: продажу прежнего жилья и покупку нового. В такой ситуации, как правило, агентство заключает с клиентом не один, а два договора, в каждом из которых свой объект. А вот комиссионные рассчитываются по-разному: одни компании берут процент за всю сделку сразу, другие – отдельно процент с продажи и процент с покупки, а третьи – вообще фиксированную сумму.

Предварительно выясните, как именно происходит оплата услуг того агентства, куда вы хотите обратиться за помощью. При нынешнем разнообразии вы сможете выбрать способ расчета комиссионных, который вам кажется наиболее удобным. Однако, если расценки окажутся ниже указанного выше минимума, не спешите радоваться. Чрезмерно «демократичные» цены могут быть и осознанным маркетинговым ходом, чтобы вытеснить конкурентов (демпинг), и следствием недостаточной квалификации сотрудников и даже «несерьезности» компании. Поэтому постарайтесь сначала досконально узнать, что это за агентство, сколько лет оно на рынке, где оно находится (стоимость услуг отчасти зависит от арендной платы), располагает ли оно юридической службой, есть ли у него свой сайт, как отзываются о нем в Интернете и т.д.

Следует отдельно оговориться, что не всегда человек, пришедший в агентство, собирается «купить» весь комплект риелторских услуг, начиная с ознакомительной беседы и заканчивая физическим освобождением жилья. Это, конечно, идеальный вариант, но в жизни бывает так, что клиенту нужна какая-то одна отдельная услуга. При таком раскладе «процентный» способ оплаты сразу отпадает, так как еще неизвестно, будет ли сотрудничество продолжено. Нижегородские агентства в своем прайс-листе это мудро предусмотрели и указали, что один просмотр для покупателя или показ для продавца стоит до 5 000 рублей, справки из БТИ, выписки из лицевого счета стоят около 2000 рублей и т.д.

Еще один вопрос, на который современное риелторское сообщество не дает однозначного ответа. Тем не менее, эта злободневная тема активно обсуждается на форумах. Участники данной дискуссии занимают одну из четырех позиций: платит продавец, платит покупатель, платят оба поровну и, наконец, платит тот, кто больше заинтересован в сделке и обратился за помощью в агентство. У каждого свои аргументы, причем неслабые!

Во-первых, продавцу намного легче выполнить финансовые обязательства перед риелтором: ведь он получает «чемодан денег» за свою собственность. А вот покупателю нужно выложить круглую сумму за искомую квартиру да еще и за услуги агентства – притом свои кровные, наличные, «нажитые непосильным трудом». (Если, конечно, только сделка не альтернативная). Вывод: платить должен продавец.

В-третьих, и продавец, и покупатель пользуются услугами профессионалов. И тот, и другой получает квалифицированную помощь в решении жизненно важных проблем. Невозможно сказать, что труднее, купить квартиру или продать – все зависит от конкретного объекта и конъюнктуры рынка. Ясно одно: специалист по недвижимости работает и на покупателя, и на продавца (даже если в агентство обратился только один из них). Вывод: платить должны оба.

И, наконец, в-четвертых, весь цивилизованный мир давно пришел к тому, что клиент заключает с агентством эксклюзивный договор (ЭД): ты сотрудничаешь только с нами, а мы делаем все, что в наших силах. В России риелторский бизнес относительно молод, но и в нашей стране все больше специалистов работают по ЭД. Итак, в агентство пришел человек, подписал эксклюзивный договор, ему помогли, сделка свершилась, ура! Кто платит? Тот, кто заказывает музыку! А с какой стати другой участник сделки будет доставать кошелек? Он, может быть, и в мыслях не держал прибегать к услугам риелтора. Вывод: платить должен тот, кто обратился в агентство за помощью.

Позволим себе заметить, что наиболее справедливо, когда риелтору платит тот, кто к нему обратился. Осмелимся предположить, что скоро так и будет. Услуги риелтора становятся все популярнее, и через какое-то время у каждого (как на Западе) будет «свой» специалист по недвижимости. Но уже сейчас не стоит забывать, что мы платим специалисту по недвижимости не только за оптимальное решение квартирного вопроса в кратчайшие сроки, но и за безопасность сделки, что особенно важно. Кроме того, агентство помогает сторонам переговоров «прийти к общему знаменателю» и разрешает конфликты между ними. А еще… ну разве не стоит благодарности человеческое участие риелтора, его терпение и забота, его слова поддержки, когда вы уже совсем отчаялись?

Какой вариант расчета с риэлтором выбрать продавцу квартиры?

Учитывайте не сумму, которую берет агентство, а отталкивайтесь от стоимости, в которую компания оценит вашу недвижимость. Изучите среднюю стоимость недвижимости на рынке через доску объявлений. Посмотрите цены в вашем районе на «ЦИАН» и «Авито», узнайте ориентировочную стоимость квадратного метра жилья.

Если вы установили, что цена кв. м 250 тыс. руб., а риэлтерская компания предлагает 180 тыс. руб., лучше отказаться от таких услуг. Чаще риэлторы предлагают клиентам продать их жилье по средней рыночной цене и берут комиссию. Это будет фиксированная оплата, процент от продажи или смешанный тип, — для продавца это не имеет значения, потому что цену и стоимость услуг обговаривают заранее.

Например, вам нужно получить с продажи жилья не менее 3 млн руб., а комиссия риэлтора составит 100 тыс. руб. Значит, продавайте квартиру за 3,1 млн руб. Но если недвижимость на рынке стоит дешевле, риэлторы скажут, что за такую сумму они не смогут продать жилье, а также укажут на недостатки, которые нужно устранить.

Примерная стоимость по регионам

Стоимость услуг по покупке или продаже квартиры могут устанавливаться в твердой форме, когда в договоре указывается сумма, которую клиент обязан выплатить по итогам сделки, или в процентном отношении к цене недвижимости.

Услуга	Регион	Примерная стоимость
Продажа квартиры или комнаты	Москва	3 % от стоимости
С-Петербург	3-4 % от стоимости
Екатеринбург	3 % от стоимости, но не менее 70 тыс. руб.
Казань	2-4 % от стоимости
Новосибирск	3 % от стоимости
Омск	От 40 тыс.руб.
Сургут	От 20 тыс.руб.
Тюмень	От 29 тыс. руб.+ 1% от стоимости
Нижний Новгород	От 1 % от стоимости, но не менее 50 тыс.руб.
Пермь	2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб.
Покупка квартиры или комнаты	Москва	3 % от стоимости
С-Петербург	2-3 % от стоимости
Екатеринбург	3 % от стоимости
Казань	2-4 % от стоимости
Новосибирск	2 % от стоимости
Омск	От 20 тыс. руб.
Сургут	От 30 тыс.руб.
Тюмень	От 35 тыс. руб.+ 1% от стоимости
Нижний Новгород	От 1 % от стоимости, но не менее 30 тыс.руб.
Пермь	2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб.
Юридическое сопровождение сделки при покупке	Москва	100 тыс. руб.
С-Петербург	С оформлением договора от 50 тыс. руб.
Екатеринбург	От 15 тыс.руб.
Казань	От 6 тыс. руб.
Новосибирск	1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб.
Омск	От 5 тыс. руб.
Сургут	От 60 тыс.руб.
Тюмень	От 5 тыс.руб.
Нижний Новгород	От 10 тыс. руб.
Пермь	От 20 тыс. руб.
Юридическое сопровождение сделки при продаже	Москва	150 тыс. руб.
С-Петербург	С оформлением договора от 50 тыс. руб.
Екатеринбург	От 15 тыс.руб.
Казань	От 6 тыс. руб.
Новосибирск	1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб.
Омск	От 5 тыс. руб.
Сургут	От 60 тыс.руб.
Тюмень	От 5 тыс.руб.
Нижний Новгород	От 10 тыс. руб.
Пермь	От 20 тыс. руб.

Первичная консультация обычно проводится бесплатно. Бесплатно помогут приобрести квартиру в новостройке.