Агентство недвижимости и агент: чем они занимаются, и какие услуги оказываются
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Агентство недвижимости и агент: чем они занимаются, и какие услуги оказываются». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для занятий этим видом деятельности в нашей стране не требуется какое-либо разрешение или лицензия — стать риэлтором может каждый желающий. Возникает закономерный вопрос — в чём заключается работа в агентстве недвижимости? Так ли просты обязанности сотрудников, что с ними может справиться неподготовленный человек, не имеющий специального образования.
Основные функции агентства недвижимости
На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:
- Обладать знаниями законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. При этом, нормативно-правовая база очень запутанная.
- Хорошо изучить тот сегмент рынка, в котором придётся работать.
- Иметь хорошие коммуникативные качества для продуктивного общения с клиентами.
Как выбрать агентство недвижимости
Для занятий этим видом деятельности в нашей стране не требуется какое-либо разрешение или лицензия — стать риэлтором может каждый желающий. Возникает закономерный вопрос — в чём заключается работа в агентстве недвижимости? Так ли просты обязанности сотрудников, что с ними может справиться неподготовленный человек, не имеющий специального образования.
На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:
- Обладать знаниями законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. При этом, нормативно-правовая база очень запутанная.
- Хорошо изучить тот сегмент рынка, в котором придётся работать.
- Иметь хорошие коммуникативные качества для продуктивного общения с клиентами.
Пусть Вас не вводит в заблуждение отсутствие квалификационных требований к данной профессии — на самом деле, работа риэлтора имеет массу нюансов. Необходимы обширные знания, которые позволят добиться успехов на данном поприще.
Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:
- Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя.
- Показ помещений и ознакомление клиента с его технико-экономическими показателями.
- Посредничество в переговорах между сторонами сделки.
- Проверка юридической чистоты помещений.
- Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры.
- Оказание помощи во взаимных расчётах между покупателем и продавцом.
Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде — схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки.
Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.
На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:
- Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
- Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам.
- Оказание помощи в получении ипотечных кредитов.
- Экспертная оценка объектов недвижимости.
- Реклама.
- Содействие в выборе страховщика и программы страхования.
Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений.
Как правило, риэлтерские компании используют такие основные методы в своей профессиональной деятельности:
- покупка и/или получение другим образом базы возможных будущих клиентов, с указанием личных и контактных данных, а также сведений об объекте;
- обработка полученной информации путем распределения и закрепления по агентам, которые выходят на связь с потенциальными заказчиками и уточняют условия (или пожелания);
- продвижение недвижимости, предусматривающее рекламу через доступные источники (СМИ, интернет, радио);
- привлечение заинтересовавшихся посредством переговоров, особенно подчеркивая преимущества собственности, замалчивая ее недостатки;
- закрепление условий сотрудничества между субъектом сделки и агентством путем подписания договора;
- подготовка необходимой документации по имуществу.
Стоит отметить, что коммуникабельность и искусство убеждать присущи каждому риэлтору. Поэтому важно выбрать агентство, которому можно доверять, не ожидая осложнений в будущем.
При выборе между действующим отдельно представителем этой профессии (агентом, брокером, риэлтором) и организацией, в пользу первого говорит только дешевизна его услуг. Офиса у него, как правило, нет, для переговоров использует личные телефоны, а встречи проводит на объектах. Тогда как положительными аспектами сотрудничества с риэлтерскими агентствами либо компаниями, имеющими в своем штате множество специалистов, являются такие моменты:
- возможность оказания всех необходимых сопутствующих услуг (юридических, оценочных и других);
- наличие нескольких открытых представительств в разных районах и городах, что говорит об обширной базе недвижимости и удобстве для клиентов;
- постоянный обмен опытом и профессиональный рост между сотрудниками;
- возможность осуществлять срочный выкуп или скупать недвижимость у застройщика за собственные средства.
Конечно, расклад в пользу маститых компаний, но такой выбор требует больших вложений.
Что нужно знать при выборе агентства недвижимости
Продает объект собственник. Риелтор ищет покупателей, один из которых предложит за объект максимальную цену. Такому покупателю, как правило, объект нужен больше, чем другим.
Он оценивает шансы и рассчитывает стратегию, при которой объект привлечет внимание максимального количества покупателей.
За счёт подготовки объекта к продаже, за счет использования максимального количества каналов привлечения, он собирает лиды покупателей (потенциальных клиентов), убеждая их прийти на просмотр и торговаться.
Он организует процесс подготовки к сделке. Сделкой занимаются собственник и найденный покупатель в банке, у юриста, нотариуса.
Работа риелтора считается выполненной в тот момент, когда покупатель подписал договор и внес деньги на счёт покупателя (заложил в ячейку).
Он не исполнитель услуг. Риелтор исполняет поручение, которое обычно описывает четкую цель. В рамках исполнения поручения агент имеет право привлекать отдельных исполнителей услуг за свой счёт или за счёт заказчика, если это оговорено в договоре.
Только после достижения описанной цели риелтор получает вознаграждение.
Базовые знания в юридической части нужны агенту для грамотной постановки задачи юристу, нотариусу, сотруднику банка.
Через поисковик покупатель может найти все сам. Задача риелтора – диагностировать потребности покупателя. После чего риелтор предлагает решение.
Покупатель не покупает конкретную квартиру или дом, а покупает «среду проживания». Важно все: соседи, инфраструктура, состояние дома, двора, парковки, расстояние до школы или сада, до работы.
Cxeмa paбoты пpи пoкyпкe квapтиp
Для клиeнтa paбoтa нaчинaeтcя c пepвoгo пoxoдa в aгeнтcтвo и знaкoмcтвa c aгeнтoм.
Пpи пepвoй вcтpeчe oпытный coтpyдник yтoчнит вaши цeли, пoтpeбнocти и бюджeт и иcxoдя из этиx дaнныx пpeдocтaвит пoдpoбнyю кoнcyльтaцию. Oн знaeт o cитyaции нa pынкe и цeнax нa жильe в paзныx цeнoвыx ceгмeнтax, и cмoжeт пpeдлoжить пoдxoдящиe вapиaнты. Ecли клиeнтa интepecyeт квapтиpa в нoвocтpoйкe, тo нeoбxoдимo paccкaзaть клиeнтy o зacтpoйщикax, o пocлeдниx cдaнныx oбъeктax и тeкyщиx пpoeктax.
Ecли жeлaeмaя нeдвижимocть нe впиcывaeтcя в paмки ycтaнoвлeннoгo бюджeтa, тo oн пpeдлoжит кoмпpoмиccныe вapиaнты либo пoдбepeт ипoтeчнyю пpoгpaммy. Пocкoлькy aгeнтcтвa coтpyдничaют c бaнкaми, oни мoгyт пpeдлaгaть cвoим клиeнтaм низкиe пpoцeнты пo кpeдитaм, a тaкжe oтвeчaют зa oдoбpeниe выбpaннoгo жилья бaнкoм, зaнимaютcя cтpaxoвaниeм cдeлки.
Xyдшee, чтo мoжнo cдeлaть вo вpeмя cдeлoк c нeдвижимocтью — пoдпиcaть дoгoвop, нe читaя. Пpи пepвoм пoceщeнии вoзьмитe oбpaзeц дoмoй для пoдpoбнoгo oзнaкoмлeния, oбpaтитe внимaниe нa cнocки, нaпиcaнныe мeлким шpифтoм.
Ecли вoзникнyт вoпpocы, coтpyдник aгeнтcтвa дoлжeн paзвepнyтo нa ниx oтвeтить. Oбpaщaйтe внимaниe нa двycмыcлeнныe фopмyлиpoвки и пpocитe oб yтoчнeнии.
Oбязaтeльнo oбpaтитe внимaниe нa cлeдyющиe пyнкты дoгoвopa:
🤓 3aкaзчик и иcпoлнитeль. B дoгoвope дoлжны быть yкaзaны пoлнoe юpидичecкoe нaзвaниe opгaнизaции, ИНН, бaнкoвcкиe peквизиты, юpидичecкий aдpec, кoнтaкты и ФИO pyкoвoдитeля, oт имeни кoтopoгo зaключaeтcя cдeлкa.
🤓 Пpeдмeт дoгoвopa: oбязaннocти иcпoлнитeля и зaкaзчикa. 3дecь yкaзывaют пoлный пepeчeнь дeйcтвий aгeнтa. Oбязaннocть зaкaзчикa – пpeдocтaвить нeoбxoдимыe дoкyмeнты и oплaтить ycлyгy в ycтaнoвлeнныe cpoки.
🤓 Oбязaннocти и oтвeтcтвeннocть cтopoн. в этoй чacти пpoпиcaнa oтвeтcтвeннocть cтopoн в cлyчae cpывa cдeлки, пpeтeнзии тpeтьиx лиц, нeпpaвильнoгo oфopмлeния дoкyмeнтoв и пpeдocтaвлeния лoжнoй инфopмaции. Пpи пpeдocтaвлeнии opигинaлoв дoкyмeнтoв, включитe пyнкт oб oтвeтcтвeннocти aгeнтcтвa зa иx yтpaтy. Oбpaтитe внимaниe нa пoлoжeния, в кoтopыx зaпpeщaeтcя oбщaтьcя c дpyгoй cтopoнoй cдeлки – этo кocвeнный пpизнaк тoгo, чтo aгeнтcтвo пpoвoдит cкpытyю кoмиccию.
🤓 Пopядoк oплaты ycлyг: дoбpocoвecтнoe aгeнтcтвo нe бepeт дeнeг aвaнcoм, вce pacчeты тoлькo пocлe cдeлки. Taкжe в дoгoвope дoлжнa быть yкaзaнa пpoзpaчнaя кoнeчнaя цeнa ycлyги, в тoм чиcлe пpoцeнт кoмиccии.
🤓 Cpoки дeйcтвия. Oбычнo дoгoвop зaключaют нa 1-2 мecяцa – этoгo дocтaтoчнo, чтoбы нaйти пoдxoдящий вapиaнт, пpoвepить eгo и пpoвecти cдeлкy.
🤓 Уcлoвия pacтopжeния дoгoвopa. Нe пoдпиcывaйтe дoкyмeнт, в кoтopoм yкaзaнa дeнeжнaя кoмпeнcaция зa дocpoчнoe pacтopжeниe дoгoвopa клиeнтoм: в этoм cлyчae вы нe cмoжeтe пpeкpaтить coтpyдничaть c aгeнтcтвoм, дaжe ecли кaчecтвo eгo paбoты вac нe ycтpaивaeт. B пpoтивнoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeycтoйкy. Oбязaтeльнo дoлжны быть oпиcaны ycлoвия pacтopжeния дoгoвopa, a тaкжe дeйcтвия cтopoн, ecли cpoк дeйcтвия иcтeк дo пpoвeдeния cдeлки.
B пpилoжeнияx к дoгoвopy пpиcyтcтвyeт oпиcь пpилaгaeмыx дoкyмeнтoв.
Bce пyнкты дoгoвopa дoлжны быть пoдpoбнo pacшифpoвaны, oпиcaнa кaждaя ycлyгa – чтoбы вы пoнимaли, зa чтo плaтитe. Ecли нe yвepeны, тo пpoкoнcyльтиpyйтecь y нeзaвиcимoгo юpиcтa.
Самой распространенной услугой, которую представляет агентство недвижимости, является покупка квартир. На самостоятельный поиск нового места жительства может уйти достаточно много времени и средств, поэтому специальные организации могут избавить вас от этих хлопот за небольшую сумму. Стоит отметить, что вы можете перечислить риелторам все свои требования по поводу желаемого жилья, и они найдут для вас тот вариант, который является наиболее подходящим.
Если вы задумались о принципе работы агентства недвижимости, то он примерно следующий:
- риелтор рассматривает заявление от клиента и связывается с ним лично;
- в результате бесплатной консультации выясняются все мельчайшие детали;
- агент недвижимости начинает поиск подходящего жилья в базе данных.
Если новая квартира или дом полностью устраивают клиента, то происходит заключение договора купли-продажи с хозяином, а также выплата комиссионных агенту. Однако бывает и так, что в базе данных агентства недвижимости нет жилья, которое бы удовлетворяло требования заказчика. В таких случаях риелторы занимаются поиском квартиры «вручную», перебирая объявления в газетах и в интернете.
Срочный выкуп квартир
Задумались над тем, в каком агентстве недвижимости работать самому? Лучше всего выбрать такую организацию, которая занимается срочным выкупом квартир по относительно невысокой цене. Если риелтору удастся реализовать подобную сделку, то на руках у него появится недвижимость, которую можно продать на 75–85 % дороже за несколько суток. Однако не стоит забывать и о том, что придется заплатить часть выручки агентству, в которое обратился клиент.
Данная услуга считается самой выгодной для риелтора и позволяет обогатиться буквально за несколько месяцев работы. Для тех людей, кто умеет общаться с людьми, торговаться, а также разбирается в рыночной стоимости квартир, заработать в агентстве недвижимости не составит большого труда. Это один из самых перспективных видов бизнеса, прибыль от которого зависит от индивидуальных умений риелтора.
Переговоры с потенциальными клиентами
Разумеется, договориться по телефону по поводу продажи квартиры будет практически невозможно, поэтому агенты чаще всего назначают встречу с клиентом на нейтральной территории или в квартире, чтобы обсудить все детали. Если такая встреча была назначена, риелтор должен использовать весь запас своего красноречия, чтобы сделка состоялась. Если клиент всем доволен, то следующим этапом станет подготовка документов.
Стоит отметить, что чем крупнее агентство недвижимости, тем более длительное время оно занимается подготовкой необходимой документации. Данный этап не терпит спешки, поскольку даже малейшая ошибка в расчетах может стать катастрофичной. Риелторы проверяют всю информацию по несколько раз, после чего заверяют ее перед руководством, а лишь потом отдают на подписание клиенту.
Подбор недвижимости — одна из основных услуг, которую предоставляет агентство недвижимости. Задача риэлтора заключается в том, чтобы найти наиболее выгодный вариант для клиента в соответствии с его требованиями и бюджетом.
Подбор недвижимости может быть выполнен как на основе безвозмездного действия и анализа рынка, так и с возмездным вознаграждением агента. В первом случае агентство недвижимости получает гарантию от клиента на выполнение дальнейших действий, а также право бронировать объекты для клиента в банке или на бухгалтерских балансах агентства. Во втором случае агент получает вознаграждение за выполнение работ.
При подборе недвижимости агентство рассматривает разные виды объектов, включая коммерческие и жилые недвижимости. Многие агентства имеют в своей базе данных как новостройки, так и вторичное жилье в разных районах города.
Важно понимать, что подбор недвижимости — это не только поиск объектов, но и анализ рисков и потенциальной прибыли от сделки. Риэлторы в праве проверять документы на объект, включая гражданские акты, банковские гарантии, бланки аренды, а также выполнять винительный анализ арендодателям и арабской ассоциации, если это необходимо.
Наконец, не менее важным аспектом является оформление документов на сделку, включая подписание акта и аванс. Риэлтор готовит все необходимые документы и гарантирует безопасность транзакции и денежных средств клиента.
Проведение маркетинговых исследований недвижимости
Для успешной деятельности риэлторского агентства важно наличие информации о текущей ситуации на рынке недвижимости. Для этого проводятся маркетинговые исследования, которые помогают оценить спрос и предложение на недвижимость, конкуренцию, ценообразование и другие важные аспекты.
Существует два вида маркетинговых исследований — безвозмездные и возмездные. В первом случае исследование проводится на основе обработки открытых источников информации, публичных данных, анализа архивных документов и т.д. Это позволяет получить базовую информацию об объекте и недвижимости в целом.
Возмездные исследования выполняются на заказ и обеспечивают получение детальной информации о недвижимости, ее состоянии, схемах транспортного сообщения, социальной среде, экологической ситуации и других параметрах.
Для проведения маркетинговых исследований необходимо определить вопросы, на которые требуется ответить, и составить план исследования. Следует выбрать группы объектов недвижимости, на которые будет распространяться исследование, а также определить методы сбора и обработки данных.
Результаты исследования могут быть представлены в виде отчета, который содержит выводы и рекомендации по действиям на рынке недвижимости.
Особую важность имеет анализ состояния вторичного рынка недвижимости. Это позволяет рассчитать оптимальное выгодное время покупки или продажи недвижимости, определить тенденции в ценообразовании и выработать стратегию действий.
Проведение маркетинговых исследований недвижимости гарантирует успешную работу риэлторского бизнеса и повышение квалификации сотрудников агентства.
| Вид услуг | Характеристики |
|---|---|
| Поиск и подбор объекта недвижимости | Агент проводит анализ рынка и находит выгодное предложение для клиента. Осуществляет просмотр объекта и составление арендодателям/продавцам бланков договоров аренды/покупки |
| Реклама и продвижение объекта недвижимости | Агент проводит маркетинговый анализ и разрабатывает стратегию рекламы. Размещает объект на сайтах, в печатных изданиях и на телевидении. Осуществляет просмотры с потенциальными арендаторами/покупателями |
| Сопровождение сделки | Агент помогает в подготовке всех документов, их оформлении и подписании. Обеспечивает безвозмездную правовую поддержку и выражается доверием клиенту. Помогает выполнению действий относительно банковских операций и бухгалтерских отчетов |
| Консультации по вопросам недвижимости | Агент помогает ответить на любой вопрос о недвижимости, возникший у клиента. Дает статистические данные, объясняет моменты возникновения и советует наиболее выгодные варианты для реализации действия. Готов предоставить документарную гарантию всем клиентам |
Как получить профессию
Выучиться по специализации нельзя – этой профессии не обучают. Учиться новичок начинает сразу на рабочем месте – в течение некоторого времени он вводит в рабочий процесс, ему помогают освоиться, стать специалистом. Если знаний недостаточно, можно пройти обучение по профессии, закончив специальные курсы.
Второй путь – можно получить специальность «Экспертиза и управление недвижимостью», которая подходит для оценщиков имущества. Получить профессию можно в следующих ВУЗах:
- Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет;
- Южно-уральский государственный университет;
- Московский Государственный строительный университет;
- Алтайский технический университет им. И.И. Ползунова;
- Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет.
Специалисту потребуется постоянно передвигаться для осмотра объектов, показов её потенциальным клиентам. Поэтому нужно иметь личный автомобиль, для этого конечно потребуется наличие прав, а также умение им управлять.
Кто такой агент в агентстве по недвижимости
Агент по недвижимости занимается общением с клиентом, подбором подходящего варианта и оформлением всех бумаг.
В агентстве может работать одновременно до 100 сотрудников, которые занимаются разными делами и исполняют разносторонние функции. Начальство в оформлении бумаг и встречах с клиентом не принимает участие, оно может вмешаться лишь при наличии ЧП или ошибки сотрудника.
Как уже упоминалось ранее, агент – это ключевое знамя цепи покупки и продажи недвижимости. Заниматься самодеятельностью иногда дороже, чем заплатить за услуги агенту.
Итак, проведём сравнение:
- Человек
Клиент сам может продать или купить имущество, выставив объявление в интернет и найдя подходящего клиента. Но стоит разобраться, что он для этого сделает, и какой будет результат.
Человек выставляет свою квартиру на сайт объявлений и начинает ждать клиента. Стоит упомянуть, что владелец квартиры не может составить правильное описание своего жилья и дать ему полноценную характеристику. Для этого нужен профессиональный взгляд со стороны.
Риелтор в случае продажи квартиры исполняет сразу несколько ролей: маркетолог, копирайтер, smm и seo – специалист. Благодаря этому он может эффективно продать жилье. Такое же происходит и с покупкой, только там требуется меньшая затрата сил и времени.
Человек зайдёт на сайт, подаст объявление и будет ждать, без дальнейших телодвижений. Это свидетельствует о непрофессионализме и некомпетентности простого гражданина в риелторских вопросах.
- Агент
Вот пример правильного заявления:
Суворов Артём Иванович
На Тимошенко Илья Петровича
По причине недобросовестного отношения к клиенту и некомпетентности в сфере недвижимости
По причине гибели моей сестры, у меня освободилась трёхкомнатная квартира, которую я тут же захотел продать. За предоставлением риэлтерских услуг я обратился в ваше агентство «Ивент Плюс» и мне сразу же подобрали агента.
Сотрудника вашего агентства не смог справиться даже с общением с клиентом и задавал мне глупые вопросы, не относящийся к теме. После долгого опроса, он стал мне хамить и выпрашивать аванс за проделанную работу. После такого хамского отношения к своей личности, я выпроводил его за дверь и поехал к вам.
Прошу генерального директора агентства «Ивент Плюс» уволить его сотрудника по статье 241 ТК РФ и статья 152 ГК РФ – грубое отношение к клиенту.
Я не потерплю, чтобы человек, который в два раза младше меня так хамил и унижал мои достоинства. Кроме того, квартира до сих пор не стала на продажу, хотя я требовал это 10 раз в течение нашего с ним непродолжительного, но неприятного общения.
Примерно так выглядит форма подачи заявления в агентство по недвижимости. Заместитель генерального директора фирмы должен ознакомиться с заявлением и дать ему огласку. В обратном случае, недовольный клиент может пойти в прокуратуру и тогда к уголовной ответственности привлекут не только сотрудников, но и весь руководящий состав.
От аутолиза к гниению
Сразу после смерти вашей. Начинается процесс аутолиза. Можно считать это процессом переваривания самого себя.Дело в том, что клеточные мембраны начинают активно распадаться. В результате чего, из клеточных структур выходят ферменты. И уже эти ферменты начинают буквально разлагать ткани. Что характерно, на этом этапе, еще никакие микроорганизмы не виноваты. Этот процесс запускается сам по себе. Никаких микроорганизмов на данный момент, тут еще нет.Первыми в этот процесс вступают отдельные внутренние органы. Тут особую роль играют катепсины. Больше всего их в поджелудочной железе, селезёнке, надпочечниках и в вашей голове. Поэтому, основной процесс начинается именно там.Уже позже в дело вступят все остальные клетки вашего организма. В результате чего наступает трупное окоченение. Дело в том, что кальций выходит из межклеточной жидкости. И вступает в соединение с тропонином.Миозин с актином тоже вступают в соединение. Это провоцирует мышечное сокращение. Но закончить цикл не получается, АТФ больше нет. Так что мышцы расслабятся только после того, как гнить начнут.И уже потом в процессе начинают проявлять себя бактерии. Они придут из вашего кишечника. Они будут питаться жидкостью разлагающихся клеток.Бактерии, которые при жизни, нужны вам были для пищеварения. После смерти вашей, начинают активно распространяться по всему телу. Через кровеносные сосуды. Первой под удар попадает печень. Правда едва ли можно сказать, что она под какой-то удар попадает. Как правило, это уже не отдельный орган. А просто мёртвая структура.Добавьте описание
Какие услуги оказывают риэлторы продавцам?
- Анализ актуальных цен на рынке недвижимости, правил и особенностей сделок, а также консультации по их налоговым последствиям;
- Помощь в определении наиболее выгодной реальной цены;
- Помощь в определении реальных условий продажи недвижимости;
- Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению недвижимости;
- Обработка запросов от потенциальных покупателей на объект, предоставление дополнительной информации о характеристиках и условиях продажи объекта;
- Организация показов / просмотров недвижимости для потенциальных покупателей;
- Представление интересов продавца в переговорах с покупателем;
- При предоставленных соответствующих полномочиях от продавца, заключение с покупателем договора, а также прием аванса / задатка;
- Помощь в оформлении, при необходимости, банковского кредита для покупателя и одобрение предлагаемой сделки;
- Взаимодействие с органами опеки и попечительства, БТИ, административных организаций;
- Сбор и подготовка документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи объектов и их государственной регистрации;
- Организация всех этапов сделки купли-продажи объектов, в том числе организация процедуры взаиморасчетов между сторонами сделки;
- Помощь в подаче документов на государственную регистрацию и их получения после регистрации перехода прав на имущество;
- При необходимости, помощь продавцу и лицу, зарегистрированному на имущество, в регистрации и/или снятии с регистрации в разных местах проживания / пребывания;
- Организация процедуры передачи имущества покупателю;
- При необходимости, готовность выполнить другие поручения для совершения сделки.
Что влияет на стоимость услуг риэлторского агентства?
Многие граждане при выборе специалистов, которые смогут осуществлять процесс поиска недвижимости или же клиентов, стараются в первую очередь оценивать параметры стоимости услуг. Сразу же скажем о том, что стоимость чаще всего базируется на проценте от осуществляемой сделки. Многие компании устанавливают фиксированную цену и сразу же после подписания договора требуют оплаты будущих услуг. От таких предложений рекомендуется сразу же отказаться. Все дело в том, что в такой ситуации вы осуществляете оплату, и вам будут предоставляться различные варианты предложений. Но, если агентство не удовлетворит ваши требования, вы не получаете никакой защиты, так как уже произвели оплату.
В основном используется вариант оплаты в момент заключения договора по купле-продаже или же аренде. То есть, когда реально найдено именно то, что вы искали, и это спровоцировало заключение договорных взаимоотношений.
Цена на услуги может устанавливаться в зависимости от индивидуальных требований клиента, а также от стоимости объекта, его ликвидности и пр.